正值2022年的初夏，裹挟着蝉鸣。6月14日的下午，出海燕PDGS外贸私域营销增长峰会厦门站圆满举办。

私域营销，近年外贸行业关注度非常高的词。但什么是私域？私域能为我们带来什么？企业又要如何去进行私域营销？很多外贸企业其实是没有头绪的。但这并不能浇灭这股私域营销热，因为节节攀升的营销成本与饱受平台规则束缚的现状，让很多外贸企业开始寻求更有效而长远的途径。而私域营销便是这繁杂市场环境下一次跳脱出来的机会。企业将有机会主导营销，摆脱受制于人的窘境。

出海燕PDGS峰会恰是一次帮助大家找到突破点的机会，本次PDGS峰会上，泉州人人易商务有限公司CEO陈建佳和出海燕CEO钟指，两位老师来带我们深入外贸私域营销。

让我们一起来回顾一下峰会的内容吧。

陈建佳：摆脱平台束缚，实现营销自由

陈总有着18年外贸2B和2C的外贸经验，各种线上线下的平台玩了个遍，更是众多平台的规则制定参与者，以及众多平台功能优先体验者。本次分享，陈总将他18年的从业经验与对私域的看法，和大家一起做了分享。

1.用18年的经验，解读其外贸历程。

A.平台的玩法：在私域这个概念出现以前，陈总也是玩现有的电商平台、社交平台等等各类平台；但与别人不一样的是，陈总玩平台，不只是玩平台的规则，还与规则构建者一同建设平台；

B.思维提升：突破固有思维，去学习、见识更广的世界。不断参加市场上新概念的活动，来收集信息，打开创新增长思路，把路子走宽。

C.业务模式：融合B2B与B2C业务模式，跳出单一平台的限制，把流量整合到一起，就便开始有了私域流量的思路。

2. 现有平台的束缚

A. 陈总的2B业务也会玩平台，如国际站/亚马逊、也会去尝试社交运营等。各类平台的企业标准不一，条件参差，有不少多余的形式化流程，导致手续成本增多；

B. 有的平台规则严格，企业、商家没有反驳的余地，时刻可能因为细小的误差或者政策变动导致被平台制裁，造成大量损失；

C. 私域流量，就是企业自己建立一个自己制定规则的领域，不必受制于平台，使品牌与客户直接接触，以最快最直接的方式培养顾客忠诚度。

平台是将企业、商家集中起来，由客户主动寻找自己所需的东西。私域则需要企业主动去获取客户，主动将自己展现到客户眼前。要发展私域，必须要先确保获取客源的渠道和数量，此时能够快速、精准且高效获取客户数据就显得十分重要。而在获得足够的数据后，我们又需要精准高效地去触达客户，因此能实现这些功能的工具就非常关键。

像出海燕这样的获客平台可以自动抓取数据，只要设置好了就可以不间断地自动获客，那么拥有这类获客工具后，企业所要考虑的就是如果充分利用它以达到事半功倍的效果。

钟指：出海私域，为己而立

钟总在外贸服务领域已经沉淀了超过12年，市场上各种营销的平台、方式都玩了个遍。尤其在ABM营销及社交营销上颇有见地。而私域营销，则是钟总近年来全身心投入研究并颇具效果的营销方式。

1.出海私域，为己而立

A. 外贸业务现在是主动获客和等待询盘两个方向中的两极分化；

B. 人找信息（等待询盘）是被动状态，互联网时代的信息都是海量的，若不主动出击就会被其他信息埋没；

C. B2B从根本上来说也是人与人之间的信息交流，因此要了解市场信息，了解客户需求，找到对的市场，把产品给到想要给到的人那里；

D. 很多B2B企业能够引到的流量来自独立站或者搜索引擎，积累下存量买家后再去激活，但没有建立私域中心的企业，一旦企业推出新产品或活动时就很难将信息传达给客户；

2.转换思维，降维打击

A.当大多数企业都在等待询盘，被比价的时候，我们就要选择走出去，不局限于任何渠道或思维。

B.出海燕系统设计了从流量获取到流量应用的完整场景，领先打造前台、中台及后台的运作模式。前台做流量，获取数据，快速营销；中台做运营，同步数据，做买家分层；后台做转化，实现从营销往销售流转的过程，更好的跟进买家需求，促进成交与复购。

3.顺势而为，借势而进

A.2021年，互联网运营人才专业被国家教育局要求在各大高校开设，数字化经济建设被国家大力鼓励，企业私域营销得到政策支持；

B.如今走出去时我们已经不仅仅只是中国制造，而是代表着品牌，不再受制于别人的游戏规则。

现场短短2个小时，我们却能感受到大家的学习热情，有不少小伙伴在会中都在认真做笔记，在结束后也仍有不少人留下来交流学习。

面对一个新的营销模式与营销风口，有些人会抗拒，也有些人会观望，但那些勇于尝试的人往往也是获得最大回报的人。

正如刘润所说：“如果今天有件事不做，未来5年一定会后悔，那这件事一定是私域流量。”而如今私域营销的风口已现，期待更多为企业长效增长而努力的企业，一同来把握未来。

（照片为部分人员合影）