私域营销的本质是企业自身数据资源的营销，这其中，企业拥有多少的资源，成为了营销持续性、有效性及可行性的重要基础。本文会教你怎么样拿到买家资源。

本文约2700字，阅读需要9分钟，但运用到工作中，则需要静下心实践。

上周出海燕给大家分享《从社交私域入门，到企业私域升级》的内容（PS：需要回看视频的可以复制该主题在公众号对话窗口上回复），有些朋友也一直在关心如何开始建立自己的私域数据中心。那么，今天就帮大家解决第一个难题——如何获客。 以下内容纯干货输出，教大家部分获客的方法，请拿好小本子记好了！

1.从Google上找客户

Google上的客户资源是非常庞大的，大家日常应该也经常会接触到一些【Google搜索语法】的文章，看得津津乐道。我觉得，这些方法都是有效的，就是看你要不要静下心去实践了。常规用到的方法包括：

1.1【shoe AND sneaker】搜索结果里要有shoe也要有sneaker

1.2【shoe NOT sneaker】/【shoe -sneaker】搜索结果里有shoe，但不要有sneaker

1.3【shoe OR sneaker】搜索结果里有shoe或者有sneaker都行

1.4【Site:facebook.com shoe】在facebook.com的域名下包含shoe的结果

1.5【“shoe sneaker”】搜索结果里要有shoe和sneaker，同时shoe和sneaker挨在一起

【intitle/inurl/intext:shoe】搜索在网页标题/链接/内容里有shoe的内容

当然，还有很多方法，但都不是要讲的重点。重点是，如何找到更有效的信息。

其实，方法也很简单，就是把你所需，结合一些搜索语法告诉google即可。比如，我要找更多的邮箱，那么在关键词里可以加上mail/email或者e-mail；我要找更多的whatsapp，那么关键词里可以加上whatsapp，同时还可以加上区号，如+44搜英国；我要找有做电商的客户，那么关键词里可以加上amazon之类的词；再比如，我要找一些工厂客户，那么搜的时候可以添加factory或manufacturer这样的词……

举个例子，我想找英国鞋子的工厂，同时希望对方有whatsapp可以联系，最好有facebook主页。那么就可以搜：site:facebook.com shoe factory whatsapp +44。当然，你也可以在增加一些条件，让结果更准确一些。如”shoe factory”等。

2.从Google Map上找客户

Google地图上能帮你找到很多的实体客户，如果懂得用google地图的话，会收获不少惊喜噢！

正常你直接进入google map搜索时，是默认你的科学上网地区的，所以你需要锁定到你要找的市场。比如，我想要找伦敦卖运动的客户，那么可以这么搜：sneaker in London或者先搜London，坐标过去后再搜sneaker。



找到客户后，正常你能看到他们的一些基础联系方式，有些包括网站、电话、邮箱等。不过这其中的电话和邮箱可能是客服类的公共联系方式，但域名可以利用一些工具，进行域名再挖掘，挖出联系方式。什么hunter、snovio之类的都能付费找到一些。

3.从Google插件上找客户

Google应用市场上有很多针对客户开发的工具，当然，基本都是收费的（不收费，人家企业就活不下去了）。有一些是支持针对域名提取的，有一些是针对linkedin提取的，有一些可以直接搜关键词或公司等，总之，工具绝对够多，就看要不要用。我用得比较多的是【contact out】和【people finder】，下面的截图也会截一些给大家参考。



如果大家自己要去找也可以，直接进入google应用市场，搜mail find、people find、get email、linkedin等指向性很明确的词，会有不少推荐，大家都可以点点看。

4.从LinkedIn上找客户

LinkedIn作为B2B企业必须要有的社交平台，原因就是其商业数据的丰富度。你可以轻松找到很多目标买家，而且非常精准，能够细化到国家、职位、行业等等。这边也介绍一些常规使用的方法给大家。

4.1【AND/NOT/OR】用法和上面讲得google一样，就不多赘述，但效果是不错的；

4.2【高级搜索功能All filter】帮助你找到精准市场的关键联系人。用法很简单，就是在搜索框搜关键词后，选择[people]，会出现一个[all filter]的选项，在里面可以筛选国家、职位等各种信息，我习惯直接筛选职位，找到CEO、Purchaser等，节省一层层的沟通成本。

4.3【公司员工挖掘】从LinkedIn搜索找到企业主页后，进入主页找到People选项，里面可以直接看到有关联企业的员工信息，特别好用。



当然还有很多方法，如通过[People also view]找到关联的买家；通过好友推荐发现潜在客户；通过google搜索用户信息，突破人脉限制等等，有兴趣了解的朋友可以在公众号上回复信息查看。

值得注意的是，很多刚进入LinkedIn的伙伴很容易放弃账号，因为一直搜不到结果。原因也很简单，人脉太弱，很多客户你只能看到LinkedIn Member，却无法有下一步动作。这里也教大家一个快速拓展人脉的方法，就是LinkedIn Groups。



刚注册的新号，可以先找加入一些群，那么群成员就会成为你的人脉圈，你在搜索客户的时候，就能摆脱人脉限制，获得更多的添加机会。

我的做法是，先挑人多群去加入，比如可以搜索marketing、social media、business等词，可以获得上百万乃至千万的人脉拓展。之后再加入一些自身行业的群，增加更多有效人脉。我试过的，跟我没有半毛钱关系的行业，别人加不了，我倒是能加不少。

5.从免费B2B网站上找客户

超过大半的外贸人总是觉得B2B平台就是国内大家所熟悉的那几个，却忘了国内互联网起步相对比较晚，早于国内几大B2B平台的海外B2B平台大有存在。有些收费的，有些免费的，还有一些部分收费的，具体的用法也看个人。只用免费部分，也是够的。

基础的用法就是，一些免费的B2B平台，有时间可以去发布一些产品，总会有些流量，总能捡到询盘，而且这个属于一劳永逸的做法，后面甚至可以不用管。



还有就是如Kompass、Thomas这些有着悠久历史的平台，你可以不去开店传品，但能在上面搜索到非常多不错的潜在买家。而且能够获取到他们关键人的信息、部分联系方式以及一些经营数据、产品信息等。是一个很不错的渠道。后续可以再结合一些工具进行联系人的深挖，就能得到一个批质量很好的数据了。

除了上述的一些方法外，其实还有很多方式能够找到买家资源，比如找到一些行业展会获取展商名录；facebook、instagram等各种社交平台上也能开发到很多客户资源；还有如海关数据等等。总之，只要执行力够强，数据自然不会少。

不过，回到私域营销的角度上看，通过人工的方式在各种渠道上去一个个找、一个个录并不是一个很好的方法，因为时间周期太长，企业耗不起。同时，各个渠道的数据无法很好的汇总管理，最终容易变成一滩散沙，只获得了私域，但是实现不了私域营销的效果。

出海燕提供一套完整的数字化营销解决方案，确实是能帮助企业解决私域营销的难题。将平常可能需要几个月甚至上年的数据获取工作缩短到几天甚至更短。同时让所有的数据能很好的沉淀一处，用于快速管理与营销。也为企业提供SCRM功能，将高价值的客户做更有效的变现。让企业能快速建立起自身的私域数据中心，摆脱平台束缚，实现营销自由。

出海燕数字化营销解决方案

直播预告：

本周四下午，出海燕邀请到泉州人人易电子商务公司的CEO陈建佳做客出海燕直播间，陈总同样也是晋江网商会商学院院长、晋江跨境电商协会副会长，18年专注跨境电商B2B和B2C，在各营销领域都有非常丰富的经验。

这两年，陈总营销转型的重心一直在私域营销方向上，也收获颇丰。周四，陈总也将和大家一起分享他这两年的收获与心得，帮助大家一起建立企业自身的私域流量。

抢先扫码预约课程吧。