出海燕创始人:拨云见日——打造外贸企业的护城河

2022-04-03 15:26:08

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出海燕2022年首场分享会11日在厦门举办,从形势到趋势,从行业到企业,带给外贸企业全新的思考,也为企业构建自身企业护城河提供了新的方向。

每近年关,总有如此言论“2021年是过去十年中最难的一年”,的确,2021年外贸行业也过得不太平。疫情的反复、物流的攀升、全球政治的影响、传统渠道的下滑等,每一个点砸在外贸企业身上都疼痛万分。

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但也别忘了,还有这样的言论“2022年将会是未来十年最有机会的一年”。为迎接虎年,协助出海企业在新年里一起虎虎生威,出海燕首场外贸沙龙帮大家梳理了过去一年大家踩过的坑,也结合了数据分析+政策趋势等,将国家“发展私域流量”的倡导做了一次深入分析,让到场企业内容颇有触动。

生活在疫情常态下,身处中华大地倍感安心,不过外贸人也略显焦虑,两年来的疫情不仅改变了世界格局,同时也改变了出口的贸易方式。放眼当下:疫情无情中华有情,产业回流国内,出口持续增加,中美贸易的尾声趋于向好……十年前,中国极力发展海外新兴市场,而如今也实现了出口主力市场的有效转移,发展了东盟作为最大出口市场,也有力的遏制美国有意无意的贸易战,外贸向好的趋势似乎不可逆,留给我们思考不能是未来的变量,而应该是未来什么是不变的,本着以不变应万变的逻辑,展望2022必有所获。

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疫情常态化,已经不可变,也造就了百年之未有的大变局。常态之下全球的生存或许会依赖于华夏大地,顺势者顺势而为,出口持续增长已成不可变量,加之一带一路驱动下中欧专列和超大型港口的基础建设持续扩大,国家已然为持续增长的出口定好了基本盘。

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大势所趋之下,出海企业需审视数据之价值及营销之必要性,若分为三步走可在2022年避免再次入坑:

第一步:建立自有的精准买家数据中心,结合数据采集工具,将大部分买家集中于手中为先;

第二步:合理利用营销工具,多维度全范围让买家知道你的产品;

第三步:合理化自有的数字化营销中台,集营销+独立站引流于一体,建立私域流量之雏形。

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2021年初,国家出台红头文件鼓励出海企业建立“数字化营销”+“私域流量”,这不仅让我回想起来“打土豪,分田地”的伟大壮举,一举之言让贫苦了数千年的中华之底层老百姓翻身当上了主人,也成就今天的国富民强。而如今,“数字化营销”+“私域流量”貌似也在重蹈壮举,无数的中小企业至今仍停留在温饱线上,可辛苦之下的利润却不得不为每年的流量而买单。在我看来,曾经的“分田地”已然成了今天“分流量”之同义,是时候让广大中小企业享有“流量”领域的一亩三分地,而不应该怅惘在“天下没有难做生意”的意念之中。因此,发展应该是顺势而为,切勿逆流而上,私域数字化已然成了2022外贸互联网的主题。

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结语:大事着眼,小事着手,2022已然到来,顺势而为者定当开始为自己着手数字化营销,力行者未来可期。