又是一年金秋结束之际。随着节日逐渐临近，消费者的热情也越发高涨。谷歌趋势显示，Halloween相关词的搜索从8月底到9月初开始呈明显上升趋势，到11月达到搜索顶峰。数据显示，美国过万圣节的“仪式感”最强，其次是爱尔兰、加拿大、英国。根据NRF调查，2022年的万圣节将有约69%的美国民众参与这场万圣节狂欢，预计人均消费将达到100.45美金，预计将产生106亿的销售额。万圣节相关活动的参与度将恢复到疫情之前的水平，69%的消费者计划今年庆祝这个节日，高于2021年的65%，与2019年的68%相当。

万圣节的到来，也是中国B2B出海企业拉响第四销售季度第一场市场大促消费的号角。在这里分享几个营销的建议，希望能帮大家把握住这个市场机遇。

把握住节前的有效销售时间

       与B2C企业相比，B2B企业的营销需要更加专注和持久，而且营销效果需要更长跨度的时间运营。如服装、礼品包装等这类产品适合万圣节的企业，应该早在节前两三个月甚至更长时间就开始关注到后续的时间机遇，并推出相应的营销对策。而且节日营销的更关键的地方在于节日后的后续延伸。在节日结束以后，很多客户可能就不再关注这个节日了，而无论是节日临近时还是节日结束之后，适时地问候都有可能大大增强客户的询盘意愿。

       制定合适的促销方案是扩大销量的有效手段，除了在商品原价基础上直接打折的传统方案外，也可以试试捆绑销售或混合搭售，一个简单的礼品套装可以帮助商家提升客单价和整体销量，礼盒装的商品也更适合送人。2B企业也可以为客户提供更适合这个节日的产品目录并写明相关信息，节省对方的决策时间以增加交易的成功率。

而产品不太适合在节日大量销售的2B品牌则可以考虑借着节日热点提出一些折扣方案或者附加服务，比如可以向客户提供一次免费样品，同样能起到营销的作用。到了临近万圣节的时候，品牌可提前更换产品店铺主页，通过节日模板的形式打造出万圣节的气氛，使消费者提前感知万圣节，为万圣节当天的营销活动预热。

与网红合作

       一些小B企业，或者有涉及到2C方面的企业可以邀请海外红人参与品牌营销活动，将参与过程打上特定标签并上传社交媒体，从而扩大品牌影响力。网红与消费者是有情感联结的，与广告相比，更容易引发粉丝信任，通过网红的视频来传达品牌或者产品，更容易激发粉丝情感。

       在2021年万圣节之前，海外化妆品品牌NYX就巧妙利用网红营销，与DC漫画公司达成合作，并在Instagram发起海外网红营销活动“#Faces of DC”，成功将品牌搜索量增加至200%。

利用社交媒体传播内容营销

       在节日里，人们更倾向于在社交媒体上分享美好时光、祝福亲朋好友。B2B品牌可以利用品牌在Facebook、Twitter、Instagram、TikTok等各大社交媒体的官方账号，发布一系列万圣节主题活动并建立“标签”，为自己的商品设置一个万圣节相关属性以借节日热点进行产品的宣传。也可以发布一些趣味性较强的互动内容，鼓励大家在平台上积极分享，比如分享和商品有关的DIY教程、礼品清单、商品使用指南等一些能够体现节日氛围的图文、视频内容，积极鼓励平台用户在该标签下分享自己的趣事，为品牌吸引更多热度。

       另外如果有平台主页或者独立站的品牌可提前更换产品店铺主页，通过节日模板的形式打造出万圣节的气氛，使消费者提前感知万圣节，为万圣节当天的营销活动预热。

积极做出节日问候

       另外，在万圣节前通过whatsapp或者邮件一类的联系方式，向客户发送商品上新或者祝福一类的营销信息也是一种加深客户对品牌印象的方法。如果将这类信息也套用进万圣节模板，更能凸显品牌的亲近感。

       而模板的制作可以通过出海燕系统的CTA邮件编辑功能，众多邮件模板任你挑选，超简单的编辑操作，几分钟轻松做出一份高大上的邮件模板，牢牢抓住客户的眼球！此外，后续的任务也能让出海燕帮你包圆！除了能够保存模板，自动帮您营销群发，还能跟踪客户行为，将回收来的数据转换成一份可视化报表，让营销数据一目了然，帮您在这个时节抓住更多客户！

最后，预祝各位万圣节快乐！