案例分享:用最低成本创业,用最快速度成交

2022-02-23 14:00:00

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在创业的路上,成本高有高的玩法,低也有低的妙招。厦门吕总,2月开启低成本外贸创业之路,效果令人羡慕。

很多人说2022年的外贸会非常难,但身处厦门的吕总,召集了另外3位身处不同行业,有着不同经验的伙伴,开启了外贸创业之路。因为供应链的优势,他们选择了竞争非常激烈的服装行业,凭借着对外贸B2B的独特看法,2个月的时间,看到了成功的曙光。

初始出海燕,带着疑惑也带着兴奋

今年2月份,吕总找到了刚结束上一份工作的小J,以及刚停掉了原来外贸项目的S总,把他想要进入外贸行业的想法和两人做了交流。因为之前的外贸工作经历,开始小J和S总并不是很看好,毕竟想要做起来,并不容易。B2B平台烧钱烧不赢别人,直接做广告投放也是不小的成本,起步太难了。

但是,吕总却有自己的想法。吕总觉得,早年做外贸根本没那么多复杂的东西,外贸B2B其实很简单,只要能够找到客户,持续影响,然后把需求沟通清楚就行,更考验销售能力。至于如何找到客户,吕总也没藏着掖着,因为在过来之前,吕总已经和出海燕有过多次接触,非常认可出海燕对外贸B2B客户开发的模式,也早在1月份就和出海燕签订了合作方案,有些工作已经陆续在开展了。

吕总给小J和S总介绍了出海燕的客户采集、批量营销等功能后,两人眼前一亮,像是发现了新大陆,都想尝试用一下。当然,也还带着一些疑惑,毕竟做平台、投广告如此耗费巨大才能拿到客户询盘,出海燕没一会儿功夫就采集了上百条客户数据,两人自然还是有所担忧。但在群发了几十条whatsapp之后,这个担忧就已经没有了。因为,就在一会的时间里,已经收到了好几个客户的回复,有两个还是不错的公司。

当下三人就一拍即合,决定发挥各自的优势,一起重新开启外贸新征程。

不足1个月,成交4个样单

既然决定创业,就不能胡来。因为几个人之前都不熟悉服装行业,但职业的敏感度告诉他们,前期的准备工作一定要充分。于是,几个人花了一周的时间,穿梭于工厂与办公室之间,与工厂详细沟通,快速了解产品和生产过程的关键信息,也对了很多同行做了分析,终于对市场、客户画像、类型等有了清晰的认识,于是开始梳理不同客户类型的关键词、沟通要点等,然后便开始了疯狂的客户开发。

“我们每天都不舍得休息,多工作一会,就能多找到一些资源,多一些成交的机会。”吕总如是说。吕总、小J、S总以及一位业务员伙伴,每个人手上都有好几个Whatsapp账号,一天要发出数百条信息出去,偶有被封号,也丝毫不影响他们的营销数量。

终于,在3月份结束的时候,成功收获4个样品单,预计订单能有200万。同时还有十几个意向客户在跟进。


粗中有细,掌握开发主动权

吕总说:“很多工具其实都能帮助企业获得很好的效果,只是使用的人沉不下心去做,所以到最后不仅浪费了钱,还浪费了精力。”吕总团队在使用出海燕的过程是很值得让多企业学习的,他也向我们分享了他们的营销经验:

1.一定要了解客户的类型,属性等,知道谁会买你的衣服,这样才能找准客户关键词,找到更优质的买家(不要只拿自己的产品关键词搜,这样很难有好客户);

2.单一关键词,全面采集,统一营销。我们会把单一关键词和国家在google、instagram、facebook、google地图等所有的端口去搜,然后一并开发,这样更容易聊;

3.因为WhatsApp是及时交流工具,一般我们会在下午的4点以后去营销(欧美市场),刚好客户在线,效果会更好,也更快成交;

4.Whatsapp沟通也是有技巧的,先要跟客户建立一定程度的互动,互动中了解客户的需求,一定不要急着回答客户问题,报价等。切记,一定要主动不能被动等客户回复。最重要的是,了解客户需求后,给到客户解决方案,一定要把自己当成这个行业的专家;

5.多渠道沟通,一定不能等,电话、邮箱、Facebook等都结合起来,有些客户,我们还会去加LinkedIn。

吕总表示,在出海燕系统里,他们已经积累了超过5万的客户资源。Whatsapp发送了超过5000条消息出去,收到了七八百个客户的回复。目前团队非常认可这样的模式,开发上虽然比较辛苦,好在心里不慌,营销尽在掌握中。