2022年底，包机出国突然就火了，江苏、浙江、广东、四川等省份官方出马包机，助力外贸企业全球出海抢订单促发展。看上去，这是一桩官方与企业合作双赢的美谈，但在2023年伊始，不妨先冷静下来思考一下：三年前，疫情还未开始，各国国门依然向着对方敞开时，为什么仍然有不少外贸企业在客户开发方面面临障碍，获取订单困难？难道出国抢订单就意味着在那些国际性展会上占一个展位，坐在那里等着客户主动找过来？亦或是不怎么联系的老客户约出来见见面再聊聊天？

多年前，有一部电影的情节安排是这样的：一个在法国市场达成三千万美金订单的销售任务分配到了一个刚毕业的大学生，为了达成这个销售目标，大学生瞄准了一个法国大客户作为主要目标，连续给采购负责人发了765封邮件，甚至把产品摆到了客户公司总部门口推销自己。现在还有多少企业保持着这种主动营销的外贸开拓精神呢？何况，现在已经不是四十年前的展会时代，也不是二十年前的B2B互联网时代，而是以ABC为特征的云时代，外贸企业有更多的数字化营销方式能找到客户拿到订单，销售已完全不再局限于线下。

同时，我们也要思考一下：

一，今天还能不能把外贸当内贸做？

你是否有主动给1000个潜在买家寄送样品，坚持主动推销自己的行动力？在现在这个时代，客户开发虽然已不仅仅只需要主动，但主动开发绝对是企业必不可少的手段。

二，疫情三年的窗口期，企业抓住这个机会提升实力了吗？

疫情放开只是意味着个体出国不再困难，对于具备数字化生存能力的外贸企业来说，无论放开与否，疫情都是不会阻挡他们借数字化营销开发客户的脚步的，甚至在这段时间里实现逆势和反超的也不在少数。

三，云时代下的外贸企业一定要学会审时度势，评估好自己在行业里的位置。

出国前你是否做好了准备？你的目标客户主要集中在哪个市场？你有通过数字化营销挖掘出目标市场中的所有潜在客户吗？就算挖掘了，你有继续深入，仔细分析过客户的采购行为和需求吗？自己的营销独立站有搭建好吗？具备社媒和自动化营销能力吗？

我们讲究谋定而后动，谋定就是要拥抱云时代外贸变革，充分运用人工智能、大数据和云计算，通过数字化集成营销的方式，打造自己的私域流量，进化外贸企业的数字化生存能力。2023年，后疫情时代下的外贸进化已经开启，无论是多小的企业，也能通过数字化营销触达全球任何一个潜在买家。抓紧发展数字化营销能力，是企业发展外贸的最佳途径。对于企业数字化营销能力固基和提升，出海燕系统都有自己独特的一套价值方法，帮助企业在外贸领域提升实力，让外贸企业实现更有效的出海增长。

出海燕，客无限。