无论什么行业，一个人在一个领域的核心竞争力都是源自于你在所属领域内认知的完整性比其他人要高多少。那么，在外贸领域中，无论是站内的2C还是2B，无论是做平台外的独立站还是平台社媒，在做外贸这件事上我愿意付出多少代价、选品采购从哪里拿、需要招收什么样的人才、搭建什么样的团队、这些人才在哪又具备哪些我想要的履历等等，这些都是具体的过程。这些细节只能决定你能不能把事情做成，而不是你和你的品牌能够成为行业top的核心竞争力。如果真的说，想让自己的品牌在行业内有竞争力或者分一杯羹的话，一定拼的是你在所属行业里对于成功路径的认知是否完整。

       从2020到2021年，重视线上化的外贸企业的成交额基本都翻了三到五倍；而还没有开始重视数字化和线上渠道的传统外贸工厂的成交额大多不增反减。所以现在做外贸如果觉得形势对自己不利，首先应该思考一下：这次疫情对线上成交的利好和助推，你是不是已经踏空了第一步？

       很多外贸老板在做了很多年之后还是原地踏步，甚至一年不如一年的问题其实就是固执，不愿意学习新东西。线上化最基本的三个问题：自然流量的长期价值是什么？为什么付费流量只是自然流量的测试工具？如何通过社媒私域的二次营销提升品牌价值？如果这三个问题你都不了解，线上布局就只能是一纸空谈，甚至无从谈起。

       讲到这里，不得不提一下一部分转型电商的快消品经销商，虽然引出了独立站和社媒平台营销，实际上却连线上化的概念都还没弄明白怎么回事就撸袖子上阵了，这一部分人要么亏得很惨，要么受打击很大，也许两者皆有，甚至还没有正式开张就开始迈向关门，到最后都没弄明白败在哪里。利用互联网进行线上销售就是电商吗？电子商务不是一个销售工具而是一种商业模式，承载了这个模式的互联网平台才是工具。而只有工具没有系统化的模式能被称为线上化吗？举个简单的例子：给你一部货车，你没有货源你能盈利吗？给你货源但你不懂得经营，你能盈利吗？对B2B企业来说，独立站和平台就是这部货车，但空有平台没有对线上化的理解，就不会有明确的线上化目标和布局，也就无法迈出企业转型的第一步。当其他同行已经纷纷踩上数字化和线上化的滑板在赛道上起飞，你还只能在原地踏步就是这个原因。

       如果依旧对线上化抱有疑惑，那么咨询出海燕或许能让你打开新的大门。出海燕作为专业的数字化营销中台，致力于帮助B2B企业在外贸领域走出属于自己的数字化道路，布局线上私域。对于企业数字化营销能力固基和提升，出海燕系统都有自己独特的一套价值方法，帮助企业在外贸领域提升实力，让外贸企业实现更有效的出海增长。